多种因素决定地板选择
上篇说到橱柜最终花落赛纳，主材选购的重点随之转移，目标锁定地板。综合网上大虾的日记、地板博士的谆谆教诲以及自己的经济承受力，我将地板考察的范围限定在强化复合地板上。实木地板我几乎就没看，除了个别硬闯入我的眼帘，实木复合也许搭过两眼，可花色与价格一点印象没有，看样子大脑就是高级智能，选择记忆，只对自己愿意记忆的内容印象深刻，有意识地遗忘或者忽略不上心的东西。

地板考察的行动原则

地板商家众多，如果没有一个原则估计着会陷入地板的海洋里无法自拔，抱不齐就会被哪个商家忽悠地进行了选择，即便定金可退可也不愿多此麻烦，所以我的原则是：关注知名品牌；多听多看多比较；不轻易定货。

地板我都看了什么呢？我想只要有名的，最次我也进展厅看了价格和花色，仔细看并与商家沟通交流的就有圣象、德尔、宏耐、大自然、莱茵阳光、吉林森工、彩蝶、瑞嘉、北美枫情、圣牛等等。随着转的商家越来越多，一方面是拿主意越来越困难，一方面是自己的购买思路越来越清晰。依我个人的经验，在选择的初期地板的款式颜色因其直观性最容易左右我们的决定，接着就是对价格的横向比较，这时你会发现特价品除外，地板的价格在某种程度上也是范围一定的，想单纯通过价格因素决定是否购买也很困难。当你逛得多了，地板的关联产品如踢脚、扣条、地垫、安装费等等也成为你综合考量的因素，我想我这样一说有的朋友可能更糊涂了，但请你相信这种糊涂是选择的必然阶段，经过了糊涂你就离明确自己的目标不远了。

地板选择

我觉得在进行产品选择时有两个方法很重要，一是排除法，即根据自己的需求与原则，排除不合适的产品；二是多项强化法，对于基本满足需求的产品，通过叠加多重因素来强化购买意愿。我通过方法一过滤排除了一些产品，比如大自然地板，它确实很好，可它的产品优势是在实木及实木复合产品系列，我更愿意选择以强化复合地板为主推产品的品牌。目标逐渐锁定到圣象、吉林森工和莱茵阳光。圣象的优势在其品牌效应，吉林森工则有其独特的板材林木优势。可最后通过叠加多重考量因素我选择了莱茵阳光。

我都叠加了哪些因素呢？不妨说给您听听，希望对您选择地板也有所帮助。莱茵阳光使人印象深刻应归功于广告代言人田亮，至今以其名命名的“亮系列”还是长销品种。我想选择莱茵阳光应该首推其环保性能，看了许多家地板，一般地板上都会标有许多小标签，什么环保、抗菌等等很是可爱，可想看一下它们产品的相关检测报告即便是复印件也很难很难，总会被搪塞一句有这个标了就说明环保没问题，可莱茵阳光就不是，至少在我看的店里它把检测报告就放在接待台上，这种产品信息公开的态度让我增加了对产品的好感。商家还很周到的，除了地板有检测报告，所使用的踢脚也有检测报告，这又给我增加了好的印象。

其次地板的价格是吸引购买的重要因素。莱茵阳光地板的价格包括踢脚、地垫、扣条、安装的全部费用，这比起圣象、宏耐来应该说是很有利的因素。因为其产品目前主推12mm系列，所以在12mm产品中其性价比优势明显，5.1期间促销12mm价格仅为99元。如果说简单的特价品，由于产品款式花色不全的打折应该不能整体反映它的价格优势，它的价格能够吸引我们除了商家让利、吸引人气的因素外，很重要的一点是其在成本上有优势。看了许大哥考察莱茵阳光帖子的朋友都知道，莱茵阳光的厂址在北京丰台，运输成本的减少使其产品在北京的销售无论是打折还是集采其价格都有优惠的空间，而不必牺牲产品质量。

选择产品也许更多是出于对人的信赖。也许是种机缘吧，陪先生逛书店看到了一本书，黄色的封面很是抢眼《一地阳光??中国地板风云》，随意掀了掀，记住了一个名字彭鸿斌，很感慨他从山里娃到名牌大学的天之骄子，到外交官，到中关村倒卖电脑的小商贩，到圣象缔造者，到退出圣象，到创立莱茵阳光一路的传奇经历，也许自己的生活太泛善可陈，才更加佩服这种不断自我超越、经历丰富的人。我愿意相信“做企业就是在做人”，所以我愿意听凭自己对人认同的感觉去选择产品。很有趣销售地板的阿姨年纪和我母亲相仿，被文革耽误没有什么学历，可她除了销售产品，也很注意学习，她收集了报纸上如何选地板的文章，希望能让自己的介绍更有针对性，她说自己到了更年期，说话的顺序经常会乱，介绍产品有时不在点上，说了这，忘了那，总觉得好地板没有销售出好业绩是自己的能力造成的。我很感谢她对我讲地板的知识，更感动于她的人生态度，心里想其实她做的已经很好了，努力地跟上时间、时代、变革的脚步，为自己、为家人、为社会担负着一种责任。

新浪论坛许大哥的选择强化了我的购买意愿。其实以上的因素基本已经明确了我的地板选择，可直到看到许大哥他们考察莱茵地板生产厂的图片才让我的选择更加塌实了，我知道依凭许大哥等专业人士的厂家实地考察应该比我仅仅从商家了解和比较判断的信息更可信赖。至此我的地板也名花有主了，装修又前进了一步。